束为上外MBA经致论坛 品评辩说新批发商业系统再修筑

2018年4月22日，束为上外说新商业束氏茶界董事长束为女士受上海外国语大学MBA经致论坛聘用妨碍了一场互联网时期商业系统的致论再修筑再构建的果真讲座。讲座上，坛品束为女士散漫束氏茶界OAO新批发实战履历，评辩批教学数字化驱动商业经营及新商业形态在后互联网时期的系统紧张性以及洽处点，取患上在场学生的束为上外说新商业不同歌咏。同时，致论再修筑束为女士也被上海外国语大学聘用为MBA名目守业导师，坛品并于现场接受了上外MBA教育中间宣告的评辩批证书。

一、系统线上线下周全买通，束为上外说新商业数字化驱动商业经营

     与如今盛行的致论再修筑O2O经营方式差距，束为女士独辟蹊径，坛品打造全新的评辩批OAO经营方式，即线上与线下相散漫，系统将线上破费者向导至线下实体店破费，也可将线下实体店的破费者排汇至线上破费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值，是实体商业第四代生意方式以及尺度。

束为女士谈到，商业是今世效率业，咱们要通互联网快捷找到用户、积攒用户，而后裂变用户，开掘用户市场，清晰用户需要，掀开新市场，缔造纷比方样的效率内容以及效率情景。同时，咱们的产物要在价钱的根基上抵达价钱的需要，抵达知足用户的神思要求，从而拓宽破费渠道、扩展破费群体，提升经营方式、后退经济效益。

     二、OAO方式下，影响商业的两变三巩固元素


 

 论坛上，束为女士谈到当初影响商业的两大变更元素：一是生意情景的变更，二是物流情景的变更。

 生意情景的变更：互联网时期，传统的三因素场、货、人演化成人、货、场，人成为第一要义，收集如斯发达的明天，人们从商已经不规模于园地的巨细、货物的多少多，因此，多元经济的明天，支出方式、效率光阴、揭示方式、效率内容等都展现了商业系统从有界到无界的转变。同时束总与在座的列位分享了内容营销的时期，做销售的五个条理：一星级销售卖价钱，二星级销售卖产物，三星级销售卖效率，四星级销售卖横蛮，五星级销售卖理念。

物流情景的变更：物流1.0时期，物流=运输，实现现货商品支出；物流2.0时期，仓配一体，实现轻库存商品交付；物流3.0时期，多平台全渠道，全提供链融会，零库存商品交付。智能物流以及物联网带来提供链的扁平化，全新的体验、客服、物流等系统重塑破费流程，实现传统商业的回归。

 那末，三个巩固的元素是甚么呢？束为说，归根结柢，巩固的着实是商业的本性，即从商的三大品质：价钱、产物、效率，产物价钱、产物资量与效率品质是任何商业睁开的本性与特色，做好产物更理当给予产物相对于应的效率附加值，如产物的艺术性、传承性、横蛮性、瘦弱性等，如今的束氏茶界不光仅是一家茶店，更能为中产阶级提供瘦弱的生涯方式，提供具备生涯美学的居家办公情景以及瘦弱礼仪的社友好形，企业凭证专家式咨询、管家式效率、会员制营销、体验式破费的经营理念，自动成为您身旁的瘦弱饮茶照料。

三、解构新批发，场景化体验式破费成为新趋向

束为夸张新批发方式下理当功能“五觉三感”，视觉：直不雅侵略，部份印象；听觉：急风暴雨，交流感动；味觉：细细品味，夸张展现；触觉：体验退出，亲密互动；嗅觉：耳闻眼见，愉悦身心；三感：感动的客户效率、理性的产物价钱、激情的品牌故事，将人的感官知觉涵化到企业品牌建树中的方方面面，360度地体验品牌睁开所带来的理性魅力。

在特色化破费成为主流破费形态的明天，利便高效式破费已经成为买家的根基诉求，场景化体验式破费成为趋向，传统商业形态被深度刷新，店中店触屏购、自力APP购、H5链接购、自力商城购、店肆现货购、图片购等无处不在、无时不在的分割关连渠道，用户体验到存在感、仪式感、退出感、侥幸感，变“客流”为“客留”，真正实现从具备更多到具备更好，从功能知足到激情知足，从千篇一律到不够为奇。

    贵宾提问关键：

一、问：您好，您以为在中国的茶饮行业若何打造能耐成为像星巴克同样的品牌，在这历程中要面临哪些挑战呢？

答：首先，中国的茶历史悠长，不论茶仍是咖啡，都考究历史横蛮，恭顺原汁原味，星巴克在口感高下文章，在冲泡措施上做突破，斗果敢胆用奶、糖，酿成破费者更易接受的产物。而茶行业中，束氏茶界也做了突破，将当初的茶分为四大品类，分说是原叶茶、养生茶、花果茶、速溶茶，同时在茶具也做了改善，接管茶水辨此外用具，使品茗成为一种更利便的生涯方式；此外，茶作为一个细分规模，当初，不论是市场规模仍是市场需要都在爆发变更，茶市场行业散漫，品牌不会集度，同时行业自己的原始性给以茶行业很大的机缘。

二、问：您是若何管控自己的提供商？

答：束氏茶界的产物理念夸张一个坚守： 瘦弱、环保、无传染；夸张产物四名效应：名人、名企、名山、名窑；打造四化：迷信化、绿色化、礼归天、国内化。从财富源头启动看重提供商的效率品质，检测陈说从源头到工场最后到用户，款款经由种种机构的检测。

   三、问：请示商品的定价线上以及线下有何差距？公司是自营方式仍是加盟方式？

答：咱们具备微信商城、天猫、京东、线下店肆等全渠道平台，线上线下均接管四同原则，同品同款同价同匆匆，为用户提供最利便的置办方式，最美满的售后效率。公司初立异批发全渠道OAO线上线下融会的连锁批发方式，接管加盟的相助方式，直营的规画方式。